Společnost HPE radikálně mění pravidla hry pro svůj partnerský ekosystém, když od listopadu 2026 sjednocuje dosavadní programy s Juniper Networks pod hlavičkou HPE Partner Ready Vantage. Krok doprovázený atraktivními maržemi a rozšířenými možnostmi v oblasti AI a cloudu má usnadnit podnikání tisícům partnerů po celém světě.
Společnost HPE spouští rozsáhlou transformaci svého partnerského ekosystému, v jejímž rámci sjednocuje dosavadní programy HPE a Juniper Networks pod novým názvem HPE Partner Ready Vantage. Cílem tohoto ambiciózního kroku je vytvořit jednotný globální program, který zúčastněným stranám umožní efektivně vyvíjet, prodávat a poskytovat špičková řešení v oblastech moderních sítí, cloudu a umělé inteligence. Od 1. listopadu 2026 budou všichni partneři působit v rámci jediné struktury, která přinese zjednodušení procesů při zachování již dříve realizovaných investic.
Nová éra spolupráce a podpory pro distribuční kanály
Tento jednotný program tvoří základ širšího strategického úsilí o kompletní sjednocení produktového portfolia a uživatelské zkušenosti napříč celou společností HPE. Jak uvedl Simon Ewington, viceprezident pro globální distribuční kanály a partnerský ekosystém ve společnosti HPE, partneři neustále volají po jednodušších způsobech spolupráce a silnějších růstových příležitostech. Sjednocení pobídek a rozšíření speciálních nabídek má těmto požadavkům plně vyhovět.
V návaznosti na úspěch softwaru HPE Morpheus – VM Essentials rozšiřuje společnost stejný exkluzivní model také na produkty HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 a software HPE Zerto. Tyto novinky otevírají dveře k exkluzivním příležitostem v oblastech privátního cloudu a spolehlivé ochrany dat. Pro samotné IT partnery je připraven speciální program VM Essentials, v jehož rámci získá celkem 600 partnerů do konce roku bezplatné softwarové licence za předpokladu získání příslušné kvalifikace pro privátní cloud.
Finanční zvýhodnění a migrační programy
Finanční stránka spolupráce prošla významnou optimalizací. Díky propojení sladěných pobícek a rabatů u nových obchodních příležitostí mohou partneři potenciálně dosáhnout marže až 24 procent. K tomu přispívá také nový program migrace platformy pro virtualizaci, který pomáhá zákazníkům eliminovat finanční rizika. Noví uživatelé služby VM Essentials mohou získat bezplatné licence až na jeden rok, software HPE Zerto za symbolický 1 USD pro bezodstávkovou migraci na virtuální stroje HPE a rovněž bezúročné financování prostřednictvím HPE Financial Services.
Poskytovatelé cloudových služeb navíc získávají nástroje v podobě softwaru HPE CloudOps a programu HPE Cloud Commit, které jim umožňují budovat unikátní privátní cloudy s podporou multitenantnosti a pokročilé správy. Společnost Tata Consultancy Services (TCS) již tento software zvolila pro svou platformu s cílem posílit automatizaci a dohled.
Tři pilíře nového programu Partner Ready Vantage
Sjednocený program od 1. listopadu 2026 staví na třech klíčových pilířích, které poskytují partnerům maximální prostor pro diferenciaci:
- Vývoj: Rozšíření programu Build Track zahrnuje začlenění programu HPE Technology Partner do Technologického validačního centra a užší propojení s iniciativou Unleash AI pro nezávislé dodavatele softwaru. Podskupina těchto partnerů již byla ověřena pro akcelerované výpočetní prostředky NVIDIA a integraci s HPE AI Factory.
- Prodej: Sjednocení motivačních programů a rozšíření rabatů odměňuje hlubší odborné znalosti a prodej komplexních řešení, přičemž standardizované marže mohou dosáhnout zmíněných 24 procent včetně podpory úložišť a řešení GreenLake Flex.
- Servis: Zavedení služeb pod značkou samotných partnerů, kteří tak mohou zákazníkům poskytovat servis pod vlastním jménem za podpory logistického a technického zázemí HPE.
Jednotná zkušenost a rozvoj umělé inteligence
Celý koncept doplňuje strategie jednotné zkušenosti, která partnerům přináší jediný portál pro přístup ke všem nástrojům, zjednodušenou kontraktaci a centralizovanou registraci obchodních transakcí. Divize HPEFS navíc rozšiřuje možnosti financování o roční platební schémata a úpravy úvěrových limitů.
V oblasti umělé inteligence rozšiřuje HPE globální síť testovacích center a služeb HPE Private Cloud AI. Ve spolupráci s partnery jako Equinix, Digital Realty Innovation Lab či NVIDIA vznikají centra pro ověřování konceptů v oblastech chytrých měst. Příkladem úspěšné integrace je společnost Wipro, která spojila řešení HPE Private Cloud AI se svou vlastní platformou Wipro WINGS s cílem urychlit rozvoj podnikové agentní AI v hybridních prostředích.
